PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO MAIS ” WEB ” FAZ A DIFERENÇA NAS VENDAS

Espaço ABRADI SP. Entrevista com Luciano Giarrochi Fernandes, professor do Curso de Planejamento Estratégicos de Vendas .

A conversa é sobre o funcionamento do planejamento de vendas. Como agir. Debate e estudos de casos. Estrutura comercial ideal. Segmentação. Metodologia e Prática. Técnicas de vendas Como.Como se diferenciar na venda. Construção de Valor durante a venda. Processos. Softwares de CRM. Planejamento e acompanhamento. O que, quando, como, quem, quanto; Gestão, acompanhamento e manutenção. Network, acompanhamento de pipeline, métricas, ferramentas úteis para medir os resultados.